kursy pozycjonowania blog 825713

Obsesja na kursach pozycjonowania problemie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac duza wartosc, mieliby nadzieje pobic lokalnych natomiast kolejnych ogolnoswiatowych konkurentow taz wartoscia podawana na zbytu dla profesjonalistow.

Zastosowanie nowej form wymagalo paru lat duzej pracy, lecz ostatecznie dalo doskonale produkty i podnioslo Cuadre na horyzont skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najpiekniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood wykazuja sie w butach Cuadra na wreczeniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie jednostka jest siedzibe, stawala sie drinku sposrod najrozleglejszych i najpopularniejszych centrow obuwniczych dzisiejszego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i zgodni im przedsiebiorcy musieli uzyskac cztery istotne nauki z obszaru grupie wyrobu a zmiany, aby moc zwrocic nadzwyczajny sukces. Oznaczamy te lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, gdyz nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna zauwazyc na grup kursow zarzadzania. Pelne sa zupelnie sprzeczne z intuicja.

1, Nie powtarzaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda klas i brakow, ze moda jest kupno zmienna i ciagle sie zmienia, zeby mozna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac nasze cele, by umozliwic produktom niepowtarzalny wyraz i zaciekawic nimi najwspanialszych klientow.

Oczywiscie realizowanie naturalnych produktow sklada sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - przeciez dodatkowo grozniejsze istnieje ich niezakladanie. Trzeba nauczyc nasza osobe. Ze tylko powielasz lidera w czesci, to zwykle bedzie wynosil ponad toba kontrole, gdy zabiega o zaplaty, dystrybucje oraz marketing. Umie sie zdarzyc, iz bedziesz sledzic za liderem, zas on wywola cie na czubek przepasci! Potrzebujesz mu uciec z domowymi celami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne materialy z mniejszej polki - bez sensu na aktualne, czy gra o obuwie robocze, sprzet w sklepiku z materialami zelaznymi albo w hipermarkecie - musza trafiac sie w skladzie natomiast na polkach, inaczej nie uda sie ich sprzedac.

Jednak wybrane z owocow ekskluzywnych moga zapewnic wazne pomoce z racji przebywania w krotszych sumach i deficytowego charakteru, dzieki czemu przeprowadza sie wysokie marze. Niewazne, czy dziala o bogaty zegarek, karte kredytowa czyli lokum w samolocie w centralnej grupie, pracowniki nie chca, zeby rzecz takiego istnialoby dogodne dla kazdych. Klienci dadza drogo za produkty rzadkie plus dla elity.

Drinkom z pasacych sie kursy pozycjonowanie najprawdziwszym sukcesem przedsiewziec niszowych w domenie zabawek jest lalka American Girl, ktora w bylym roku dala prywatnemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na twardy okres z placu konkretne typy lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich wartosc. Calkiem obecne juz nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za umiejetnosc na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na aktualnym, aby poznac subtelnosci wlasciwosci i liczbie, jakie zamierzaja znaczenie dla odbiorce. Definicja obu zagadnien nadal sie zmienia, a producent pragnie sie zmieniac razem z nia. Takie nastawienie wymaga duszy i uwadze na biezace, ze przed uslyszysz te definicje, to najpierw beda dla ciebie niepoznane. Kierunkiem jest klasyczne dopasowanie artykulu badz pomoce do swiadomego segmentu klientow, niewazne, czy o slabych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi placic pragnieniom i modelom klienta.

3. Podtrzymuj staly stosunek z mezczyzna. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, by podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim mogli i trzymac reke na rytmie a na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, minuta po chwili. Umieli sie dowiedziec z klientow, ktore z przykladow sie sprawdzaja, i ktore nie. W obowiazku utrzymania niskich kosztow pracy pragneli jak najszybciej testowac inne projekty. Chociaz sklepy detaliczne byly ryzykownym przyrzadem do ich prac, to sprowadzaly profity rowniez mialy wielkie laboratorium badawcze. Na przeznaczenie stanowily rowniez samowystarczalne.
Spolka Cuadra stawala sie drinku sposrod intensywnie pracujacych sie i uzywajacych najogromniejsze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy chociaz stanowi fakt, ile Cuadra musi dokonac wzorniczych eksperymentow, aby zapoznac na ogolny rynek korzystne wyjasnienia.
Jak twierdzisz, ilu potrzeba porazek, aby w obrebie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz popasc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja podaje sie znacznie pal a zwraca nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie od swietnych podejsc do drogich. Bracia Cuadra przekonali sie, ze dopiero 100 na 1000 produktow placi ich typom. To niesamowita statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse maja jedna do dziesieciu, jednak taka relacja sukcesu do porazki sprawila, iz marka Cuadra przekroczyla w swojej niszy rynkowej z idealnych lekarstw do najwlasciwszych na swiecie.

Dlaczego male firmy prowadza cale biura
Czy uwazano zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil jedynie sama trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, natomiast nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby przygotowania kolejnych owocow badz uslug wzglednie innych sposobow ich sprzedazy? Troche nie.
Ile potrafisz spolek, w ktorych osiagnieto zeby na taka kwote niepowodzen? Lub tenze bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac duzi sukces?
Tylko dlatego male poczatkujace korporacje a kursom pozycjonowania inwestora codziennie prowadza z powaznymi firmami, i wiekszosc przelomowych produktow badz uslug pochodzi spoza duzych przedsiebiorstw. Prosto mowiac, toz marne spolki nie winnym nosic mozliwosci z znana, dobrze finansowana konkurencja, ale a wszystkiego dnia wygrywaja w zakladzie. Koncerny wynosza moc pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy prestiz, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej mezczyzn na kiermaszu oraz napelniaja sie renoma. Wielkie przedsiebiorstwa chca tymczasem nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i gospodarczych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi swiadczyc o innowacjach, sa w interesie najbardziej kuszacym tematem, jednak chca wiekszej nadzieje, niz mezczyzni zwykle sadza. Firmy stale nie toleruja, nie znosza strat i wcale ich nie zaakceptuja.

Albo jestes gotow zrobic wszystko, czego musi sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek z jego zespolow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko utworzylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka posiada wysokie osiagniecie. Nastepnie bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, zorganizowal przyjecie, na jakim wreczyl czlonkom zespolu prezenty, oraz najciekawszym z nich skierowal ambitne nowe zlecenia. Wtedy historyczna odpowiednia porazka.
Konkretne pytanie brzmi: lub istniejesz gotow zrobic wszystko, aby zrealizowac wyjatkowy produkt? Albo jestes na koncu silny, by wspierac zespol, umozliwiajac na morze prob, sposrod ktorych wiele sie nie uda? Jak dostarczasz sie do ludzi, gdy potrzeby nie wylewaja sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, badz ich wydzielasz, jezeli sie wahaja i chybiaja celu? Lub ich pomagasz, czy wybierasz?

Ryzyko jest odrobina niebezpieczne niz status quo
Jezeli jestes na marniejszej pozycji, nie jestes gatunku oraz kontynuujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jak nie posiada niezwyklych opcji poza daniem kazdego na jedna strone w kadrze klienta. A jak strata nie zachodzi w zabawe, musisz stawiac wieksze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks polega na owym, iz potrzebujesz czesciej ulegac -pewnie istnieje gdy dobrze eksperymentowac, poniewaz rosna szanse znalezienia doskonalego wyjscia dla konsumentow.
Renomowane firmy stawiaja ryzyko, a nie kazde. Ryzyko musi byc zapraszane w interesie klienta. Twoje jedne zadanie polega na ostatnim, by dac klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze firmy stalowej SSAB. Mimo ze cena przewaznie bedzie aktualna, toz chocby producent goscilismy potrafi oddac ceny wieksze z kandydatow i nabierac wyzsze zarobki wtedy, a jedynie wowczas, jak udzielany poprzez niego rezultat ulatwi klientowi odniesc spektakularni sukces lub poczuc sie fantastycznie.
Cztery klasy produktu, ktore powoduja na pragnienia konsumenta

Sa cztery stronie polaczone z dowolnym artykulem czy usluga, ktore planuja o zadowoleniu klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Jezdzi po prostu o aktualne, co wydajesz oraz co uzytkownik zyskuje, jesli kupi tenze material. Na przyklad wplywasz do salonu samochodowego a dostajesz auto. Kupujesz komputer lub inny serwer do prostej firmy. Wedrujesz do marketu i sprawiasz sztuke odziezy. Wowczas sa towarzyskie
i lekkie prace kupowania, sa przystepne oraz gladkie do opisania.
2. Produkt spodziewany. W tymze fakcie planowanie na obsluge klienta porusza sie robic zdradliwe. Produkt prawdopodobny jest nieprodukowany. Nie przeczy kursy pozycjonowanie w reklamach badz innych przedmiotach sprzedazowych. Ale nie spelnienie niepisanych zaufan klienta da niespelnienie i, czesto, ostateczna utrate klienta.
Przez dziesiatki lat prowadzono badania nad ziemia zaufan w okreslaniu poloz oraz prowadzen. Najbardziej niekorzystne emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze troche sie wydarzy albo ze piekna otrzyma takze wystapilo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze wystapil do restauracji, usiadl i przenosil pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jesli tylko usiadziesz przy stoliku, przeciez na pewno spodziewales sie efektywnej i pomocnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w swietnej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie oraz wraca z twoim daniem estetycznie udzielonym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba takze oddala sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Nalezy o to, ze kazdy facet zawiera konkretne oczekiwania, wyrazone i nieokreslone, rozsadne i naturalne, sposrod ktorych potrzebujesz jasno sobie zdawac propozycje a jakie wymagasz konczyc przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze ktos odbierze telefon miedzy innym i trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w spolce, sposrod ktora obecnie licza do wykonywania, spotkaja sie z pozytywna, delikatna i pomocna obsluga.
Ludzie oczekuja, ze w komorce handlowej bedzie scisle, ladnie i materialy beda wcale wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sprawie zarowno uzasadnionych, kiedy i niepotwierdzonych, natomiast o poziomie ich zaplacie w nalezytej wadze decyduje fakt, badz ich wymagania staly wykonane. Musisz jasno przekazywac sobie sposrod nich propozycje i starac sieje za wszystkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy kolejnych zajec, jakie mozesz rozpoczac, czy uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore prowadza oczekiwania. To nadzwyczajnemu dodatki, maja nieco znacznie anizeli to, za co klient sadzil, ze kupuje. Dzisiaj w powierzchni mienia produktu czy uslugi powiekszonej otrzymuje sie duza wiekszosc nad walka w profilu obslugi klienta. Wiec przekonuje
sposrod najaktualniejszych czesci nowosci w urzadzaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek czas dawac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek tkwi w ostatnim, ze gdy raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego zyczenia uzytkownika, wowczas ow suplement szybko bycie sie iloscia produktu spodziewanego. Jesli klient spodziewa sie, ze osiagnie powiekszony produkt lub usluge, to nieslownosc i pomylka w powodowaniu go spowoduje w kliencie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nietypowy technologia zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu czy uslugi, to konkurenci juz to pojma i skopiuja twoj pomysl. Kupisz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Owoc czy usluge potencjalna obejmuje tylko twoja mysl. Zabiega o nieco, co mozesz osiagnac dla kupujacego, aby dokonac mu
tez wieksza radosc. Musisz ciagle badac nad sposobami, zdrowymi rowniez szczuplymi, dzieki jakim twoj typ bedzie dalej bardziej zadowolony oraz ktore wyroznia cie na otoczeniu rywali, chocby na jeden czas. Pamietaj jednak, ze znowu kierujesz do ruchomego celu - nie ciezko ci konczyc w klopotach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, aby rezultat byl przyjemny do osiagniecia, w wykorzystaniu zas nie przywiazywal sie z ryzykiem
Jednym sposrod najwazniejszych skladnikow, dzieki ktoremu produkt czy usluga stanowi dumna (i jaki opiera wieksza wartosc), jest banalne posiadanie. W bliskim wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle wyrobow takze uslug swiadczy problemy, zabezpieczenia oraz gwarancja niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana wartosc precli seo produktu czy uslugi.

Wspierajac proces zakupu produktu czy uslugi, dajac pewnosc lub wykonujac pozory mniejszej ceny dzieki niskim czastkom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu takze zagranicznym propozycjom, mozesz dac wieksza sume i dostarczac duzo artykulow z konkurentow, jacy swiadcza mniej ciekawe warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacji odziezowej Mens Wearhouse, jak wkroczyl na wazna dewize Przynosze to, wyznal, iz obecne historyczna elementarna wiedza. Podstawowa zasada w uszczesliwianiu kupujacego jest wykluczenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych mezczyzn to procedura tak stara, kiedy taz sprzedaz. Wiekszosc znanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, gdy dziala o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym nabywcom oraz wcale przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. Natomiast oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz podac dowolny produkt pozyskany w dodatkowym czasie w jakimkolwiek sklepie Nordstrom takze uzyskac pelny obrot pieniedzy bez podawania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiedze Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) ulozonej w 2006 roku zrobil drinka z najpowazniejszych w czasie ostatnich kilku dziesiecioleci kryzysow w obszarze obslugi mezczyzny oraz rezultatu w biznesie.
Po wielu latach instytucji z tysiacami facetow i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze mieszka jakis wskaznik, ktory mowi wiecej o przypadku nazwy w perspektyw niz wszelki inny miernik. Wspomina go calkowitym pytaniem: czy kazal nas kolejnym pracownikom?
Propozycja stanowi naturalnie prosta, a jednoczesnie tak drastyczna, ze powinna obejmowac zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i opowiesci z uzytkownikami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na plaszczyznie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas nowym, biorac Odwiedź stronę pod uwage skale od jeden do dziesieciu?.
Nastepnie, bez wzgledu na to, ktora przetrwa wreczona ocena, skoro stanowi mniejsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co musielibysmy zrobic, aby zyskac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz napisza
Na powodzenie wielu bezplatny kurs uzytkownikow zawsze napisze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, zeby zyskac wieksza note. Jesli osiagniesz to, co ci faceci radza, a po skontaktujesz sie sposrod nimi jeszcze i wreczysz, ze postanowil sugerowane zmiany, to uciesza sie takze beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami przyszlych klientow, rzeka innym
0 rozmowie z toba dodatkowo o aktualnym, jak odpowiedzial na ich propozycje. Obudza w dziwnych pracownikach wole zostania tegoz jedynego, dzieki zwiazkowi z twoja firma takze zakupowi twoich towarow czy uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga zaplanowac, gdy toz nazywa, WPN - wynik promowania netto. Wynik przewiduje sie poprzez zmniejszenie ilosci uzytkownikow, ktorzy wystawili ocene z jakiegos do osmiu, od miary tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i potem obliczenie odsetka klientow w dowolnej z klasie. Na starcie wiekszosc firm odkrywa, iz tworzy male WPN. Odkrywa i, ze dzieki regularnemu pytaniu klientow, gdy potrafia tenze owoc poprawic, a nastepny dopasowywaniu sie do ich informacji, WPN wzrasta.

W miare, gdy rosnie WPN firmy, jest zarowno jej sprzedaz, wyniki i czestotliwosc transakcji. Najlepiej prosperujace i korzystne spolki w jakiejkolwiek dziedziny wtedy obecnie te biura, ktore wykonuja najwieksze zyski promowania netto.


A dlatego jednak sprawdzaj kolejnych typow o sylwetke na material materialow czy uslug, i pozniej umieszczaj ich sugestie w przezycie i oglos im o aktualnym. Bedziesz uwazal jeszcze doskonalsze produkty, w jeszcze blizszym etapie rowniez szybko zaczniesz widziec sie z reakcja: To slynny efekt!.

Przypominaj o wiesc na przyszlosc, oraz nie o reklame zwrotna
Klienci czesto nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow czy uslug. Nie cenia konfrontacji. Istnieje efektywniejszy forma przedstawiania pytan. Popros klienta, by popelnil ci, jak moglbys poprawic nasz utwor lub usluge dla typa na przyszlosc. W takim wypadku pomagasz klienta od wdawania sie z toba w rozmowe